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亚马逊卖家要不要注册商标?

作者:行之知识产权   来源:   时间:2020-07-27   点击次数:1131

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  01
  商业的过程很复杂,商业的形态也有千千万。但是,商业中的企业可以分简单的分为两种公司:一种是创造价值的公司,一种是传递价值的公司。格力就是创造价值的公司,格力的空调远销世界各国,格力的品牌价值也达到惊人的680亿元。苏宁就属于传递价值的公司,苏宁要做的事情,就是把这些品牌商的产品最大化的卖出去。创造价值的公司是这个商业世界的发动机,传递价值的公司则是这台发动机的助燃剂。
  我们再将视线转到跨境电商。
  像anker这样的公司,无疑就是创造价值的公司,anker这个牌子已经被深深印在欧美老外的心中。当老外想要购买充电宝及周边产品时,anker已经是他们当之无愧的第一选择。而对于数量占绝对优势的中小卖家来说,大部分还是处在传递价值的角色。或者说的更low一点,就是跨境电商搬砖工。中小卖的赚钱手法,就是利用信息差,将国内的廉价产品卖到国外,然后再赚取一定的汇率差。这就是亚马逊90%以上卖家的盈利模式。 其他10%呢?其他10%已经坐上了品牌的列车,可以享受到一定的品牌溢价了。新手卖家进场前,是否已经考虑清楚,自己是想做个搬运工?还是想做一个缔造者?
  02
  对于广大的亚马逊新手卖家来说,最重要的问题是生存,活下来比什么都重要。但是,人无远虑,必有近忧,做任何事情都要有一定的前瞻性。如果你创业亚马逊的目的是为了解决温饱问题,你可以选择不去注册商标。商场如战场,任何的安逸都是有时间限制的。你觉得卖的不错的产品,转眼间就会吸引到很多的大卖过来。
  这些大卖在资源、资金、渠道、经验方面都远胜于你,和他们竞争,无异于以卵击石。你积累的产品优势顷刻间土崩瓦解,这个你自以为安逸的产品,也将会拱手送给别人。这就是为什么平台上出现了越累越多的低价产品,有些价格甚至比1688上面的进货价还要便宜。有些卖家不禁在感慨,难道这些卖家是来做慈善的吗?10块钱进货,8块钱卖出,这到底是怎样的商业逻辑?
  其实着很简单,这种玩法的卖家已经不再乎一时之利,他们追求的长远的霸占整个类目,他们下单的数量都是天量。所以你在1688上看到的售价是10块,可能大卖订货的价格只有4块,在产品成本上就已经遥遥领先你,你怎么和别人竞争?所以,随着跨境卖家的不断的涌入,从理论上来说,任何的类目,最后都有可能会跌入价格战的深渊中。因为很多的卖家刚进场,什么都不懂,降价抢销量无疑是他们认为的最简单粗暴的方法。价格就是这样被一步一步的按到了地板上。所以,从这个角度考虑,想要在跨境行业做的长远,做品牌、做研发是必要的出路。这条路虽然很难走,但是还是一定要走,不管是走的快或慢,但是一定要迈开第一步。
  03
  上面讲的都是注册商标并打造品牌的宏观优势,下面再来说说具体的好处。首先,注册商标可以更加有效的打击恶意跟卖。有些人被跟卖了,向亚马逊投诉无果,就得出一个结论:品牌备案对赶跟卖没有一点作用。如果按照这个逻辑,三星的所有手机都是危险品,因为曾经有人使用三星手机的时候发声爆炸。这说到底只是个概率问题,负责任的说,注册了品牌并备案的店铺,赶跟卖的成功率还是相当高的。
  其次,品牌备案后可以拥有A+页面编辑权。A+页面对转化率的贡献有多大,难以具体量化,亚马逊官方给出的数据是A+页面可以提升5%左右的转化率。转化率直接关系到产品的销量和搜索排名,5%的提升对于某些类目的产品,可以说是非常的诱人了。最后,注册商标并品牌备案后,可以建立自己的品牌旗舰店。这一点对于新手卖家来说暂时还没什么作用,但是还是那句话,人做事情要有前瞻性,不能因为暂时不需要而放弃这项技能。
  所以,对新手卖家来说,注册商标应该是和注册店铺同时进行的事项之一。
  注册商标的周期长达6--10个月,当你的商标注册完毕时,你也已经拥有了半年多的运营经验。
  这个时候,商标的到来又可以为你的运营增添很多的技能。

 

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标签: 注册商标
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