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为什么建议亚马逊卖家注册商标、品牌备案?

作者:行之知识产权   来源:   时间:2020-08-12   点击次数:1074

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  AnKer在亚马逊上第一年的销售额是1900万人民币,到2018年已经达到了52亿人民币,涨幅达到250倍,年增长率均超过50%,在品牌建设上,AnKer无疑是高居中国出口电商企业的头把交椅。
  那么对于广大的亚马逊中小卖家来说,究竟有没有必要去注册品牌并进行品牌备案呢?
  其实在市场中,企业可以很简单的分为两种公司:
  一种是创造价值的公司,一种是传递价值的公司。
  在跨境电商领域,AnKer就是创造价值的公司,而绝大多数的中小卖家,就属于传递价值的公司。
  Anker从最早的充电品类,如今已经拓展到音箱和耳机等声音品类,还进入了智能家居,包括扫地机器人和安防类产品,一直做到了目前年销售额52亿的成绩,在欧美国家打开知名度,许多外国买家想买充电宝,第一个选择可能就是AnKer,这就是在创造品牌的价值。
  而跨境电商的卖家,大多就是利用国内产品链的优势,利用信息差,将国内的廉价产品卖到国外,然后再赚取一定的汇率差,这是亚马逊90%的卖家盈利的模式。
  如果说,创造价值的公司是这个商业世界的发动机,传递价值的公司则是这台发动机的助燃剂,在跨境电商领域,说的低端一点的,可以说就是搬运工。
  虽然现在很多培训的基本都是讲解如何选品,如何搬运好的产品到亚马逊,但是,我更希望的是,卖家们如果有更远大的目标,应该是要做创造价值的缔造者。
  所以,对于大多数的卖家来说,前期要考虑的是,如何活下来,而品牌建设这种具有前瞻性的选择,当实际运营的时候,其实往往会有更理性的选择,比如,如果开店是为了解决温饱问题,你可以选择不去注册商标,不做品牌建设。但是,换来的结果就是,越来越多人说亚马逊变得难做了,因为,安逸的日子是有限制的。
  二、不管怎么运营亚马逊,怎么选品,只要你做起来了,就会在短时间内吸引大量的卖家,甚至会吸引到很多的大卖过来。
  而大卖无论在资源、资金、渠道、经验等方面都远胜于你,和他们竞争,无异于以卵击石。
  举个例子,你从国内的网站进货是10元人民币,扣去成本,定价为10美金才能获利,但是你会发现,大卖只卖8美金,一下就引来大量的订单,难道他们在做慈善?
  殊不知,其实大卖的成本,可能只要4元人民币,这种情况下,中小卖家又如何能与大卖竞争?
  所以,随着越来越多中国卖家不断的涌入亚马逊,从理论上来说,亚马逊将会变成下一个淘宝,以低价和资金存活,利润空间会越来越小。
  因为很多的卖家刚进场,甚至不用太分析市场,降价抢销量这种最简单粗暴的方法就足以帮助他们挤掉大多数卖家,一举抢占市场。
  所以,如果从价格战考虑,想要在跨境行业做的长远,品牌建设和产品研发是必要的出路,不管多难,但是迈出第一步,一步步走下去,一定会成功。
  三、上面讲的都是注册商标,品牌建设的大方面的好处,而具体的亚马逊经营的话也有不少好处:
  首先,注册商标可以更加有效的打击恶意跟卖。
  虽然有些人被跟卖了,自己接做了品牌备案,但是向亚马逊投诉无果,就觉得品牌备案对赶跟卖没有一点作用。
  有点类似于三星手机电池问题发生了爆炸,便觉得全部的三星手机都会爆炸这样极端的想法。
  说到底只是个投诉成不成功只是个概率问题,但是我们很负责任的说,注册了品牌并备案的店铺,赶跟卖的成功率是非常高的。
  其次,品牌备案后可以拥有A+页面编辑权。
  亚马逊官方给出的数据是A+页面可以提升5%左右的转化率。而转化率直接关系到产品的销量和搜索排名,5%的提升对于某些类目的产品,可以说是非常的诱人了。
  最后,注册商标并品牌备案后,可以建立自己的品牌旗舰店。
  然很多新手卖家觉得现在做商标注册和品牌备案没有什么用,但是人做事情要有前瞻性,对于新手卖家来说,注册商标应该是和注册店铺同时进行的事项之一。
  注册商标的周期长达6--10个月,当你的商标注册完毕时,你也已经拥有了半年多的运营经验。
  这个时候,商标的到来又可以为你的运营增添很多的技能。
  总的来说,亚马逊已经过了大量铺货,刷单就能发财的时代了,要想在亚马逊做下去,参考现在国内越来越多传统大品牌在双十一的成功吧,品牌的力量,才是扎根亚马逊的重要力量。
  千万不要因为不懂如何建设品牌,没有相关的思路,就放弃了,毕竟,亚马逊也是长期的事业。
  

 

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标签: 商标注册
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